沖刺四季度 | 珠江涂料拓市擴銷提效，全力奮戰四季度

今年10月，珠江涂料傳來喜訊，“電視塔”防腐涂料配套方案首次成功應用在海洋風電工程領域，為公司拓展新的市場打下堅實基礎。進入四季度關鍵時期，珠江涂料更從保供保產、創新營銷、拓展市場、提質增效上發力，今年1-10月，直供客戶銷售收入同比增長370.14%，多個重點項目達成了合作協議，全力沖刺實現全年事業計劃目標。

拼干勁

提前預判部署，加班加點保供應

面對近期廣州嚴峻的疫情形勢，珠江涂料提前預判，周密部署，公司重點部門、核心崗位全員在崗在位，管理骨干帶頭組織專項研討攻堅項目難題，采購、生產、倉儲、后勤部門合作聯動，提前做好材料、物資的采購和儲備，部署排產工作計劃，以最大限度降低疫情對生產、出貨的影響，力保第四季度產品的供應。

圖：車間現場各班組員工加班保供保出庫。

圖：管理骨干進行專項重點問題研討部署。

為確保營銷系統正常運行，公司提前啟動新的營銷戰略，將位于廣州荔灣區的營銷中心轉移至珠?？偛?，及時規避廣州疫情對銷售系統帶來的沖擊風險。

圖：營銷中心轉移至珠?？偛?，搭建起新的辦公場所和商務系統，做好員工生活配套保障，確保工作過渡。

拼市場

開拓銷售渠道 及時響應客戶需求

聚焦船舶、工程機械、海工等工業防腐領域，珠江涂料成立專項組，重點攻關大項目，開拓新的銷售渠道，為客戶提供更專業、完善的產品與服務配套方案。同時啟動“技術+銷售+交付”鐵三角模式，通過重塑營銷架構，打造出更專業的技術型導購銷售團隊，建立起走訪市場的常態化機制，及時應對客戶需求，快速響應市場變化。

圖：公司領導班子成員帶隊走訪市場門店，了解市面情況。

拼方法

持續拓充產品線，挖掘增長新潛能

今年以來，珠江涂料“電視塔”水性醇酸產品、高閃點醇酸產品成功上市，在綜合性能上優于傳統溶劑型產品，滿足當前市場對防腐涂料產品在運輸儲存、施工便捷等方面的迫切需求，上市至今已實現創收。

在確?！半娨曀迸飘a品在工業輕防腐市場的標桿地位的同時，充分發揮珠海、廣州兩地研發中心的聯動和專業領域的互補優勢，從市場需求出發，開展新品項目攻關，拓展拓寬產品線，搶占工業涂料銷售領域的增量市場。

圖：“電視塔”水漆成功應用在佛山“全天候多元運動場”政府改建項目工程。

圖：“電視塔”涂料為海洋風電工程項目提供高性能防腐涂裝解決方案。

圖：工程機械重防腐配套產品在客戶現場噴涂施工。

同時全力推進自動化設備改造、ERP數字化升級項目，采取多形式力爭滿產達產。已成功實施的水性樹脂項目改造成效明顯，減少了危廢品的產生，同時改造后的水性樹脂生產周期從7天縮短到3天，生產效率得到有效提升。

圖：水性樹脂設備實施項目改造提升效能。